顧客からの商品認知度を上げ、効果的に商品を販売するためには、マーケティングミックスが必要です。これは、商品を販売するターゲット層に、どのような価値を提供し、どのような販路で売るか決めるもので、別名で4Pとも呼ばれています。4PのPの部分は、製品、価格、流通網、プロモーションであり、すべてが効果的な販売に関わっています。

製品を開発する際には、ターゲットを定め、ターゲットが欲しがる商品を作ることが、とても重要です。また、製品のパッケージも重要であり、商品名や商品説明に気をつけることで、ターゲット層の手に取ってもらいやすくなります。また、価格も重要であり、効果的なものを安く売れば、大きな販売量になるわけではありません。例えば、富裕層向けの商品であれば、相場より高い価格を設定することで、高級感を演出することができ、売上が伸びることも多くあります。

4Pでは、流通網も重要です。例えば、帰宅中のサラリーマンがターゲット層であれば、スーパーマーケットで販売するより、コンビニや駅の売店の方が、売れやすくなります。また、主婦がターゲット層なら、スーパーマーケットやドラッグストア、使いやすいアプリ内での販売が効果的です。プロモーションも重要です。商品や流通網が適切でも、プロモーションの方法を間違えると、売行きは伸びません。例えば、高齢者向けの商品をオンラインで宣伝広告してしまうと、あまりプロモーションの効果がありません。

4Pはとても重要なものであり、大企業だけではなく、個人事業主や中小企業にとっても、重視すべきものです。広告宣伝費に大きな資金を使えなくても、4Pを適切に分析することで、大きな販売額を達成することができます。